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菲律宾二手房买卖 如何跟房东谈判

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admin 发表于 2018-4-7 15:20:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

                                                菲律宾二手房买卖 如何跟房东谈判 - 17
                                               
                                               
在菲律宾二手房买卖当中,我们很多国内来的客户在看完房之后,觉得房子还满意,一般都会要求“把房东约出来谈谈”,这时候通常我们都很为难,因为在菲律宾,房东不会跟客户坐下来商谈价格(99%的概率),虽然这在国内可能是一个再平常不过的流程,他们觉得价格都没有谈好,为什么要见面呢。
在菲律宾的二手房都有一个明确的
价,比如10M,表示10个一百万比索,就是1000万比索,5M就是500万比索,大部分都会说明是否可议价。
比如:
---10M firm price或者10M non-negotiable , 一口价,像这样的开价,一般都是房东的底线了,基本上很难讲价,即便可以稍有退让,议价空间也非常小。
---10M negotiable , 这种就是可以讲价的,讲价空间不固定。比如开价10M,有可能谈到9M,但大部分在9.5M左右,主要还是取决于房东是否想早点卖掉房子。
讲价的过程并不是像国内那样,买卖双方约出来谈判,一般菲律宾的二手房都是中介代房东处理整个过程。比如你看中了这套10M的房子,你想还价9M,房东会要求有书面的购买意向书Offer to Purchase,需要你打印出来签字并由中介转交。这个Offer to Purchase是在你递交给对方的时候是没有法律义务的,并不是房东签字之后这房子你就必须要买。房东收到之后如果同意,就会签字并发回给你,如果不同意,一般都是由中介转达。
Offer to Purcahse通常包含

1. 房子总价
2. 各种税费分别由谁承担,包括过户费,增值税,中介费等等
3. 房子情况,比如按照现状,还是需要房东添加一些家具等等
4. 定金多少,一般在5-10%。
5. 其它
房东会逐条同意或者全部同意,如果有些条件不同意,那也会写出来,再发给你一个counter-offer. 这些都是走书面的形式(是的,菲律宾的流程就是这么古老…)

双方都签字之后,定金也交了,这个协议就生效了,此时任何一方反悔,大家都是根据协议来处理。 买家反悔,房东没收全部定金,房东反悔,定金全额返回。价格协议上说是双倍返回,那就按照协议来。


                                       
                                                                       
再回到价格谈判上面,因为双方谈判都是由中介转达,大家是不会坐下来谈价格,作为买家,也没有机会对房东“动之以情,晓之以理”。这个时候还价大家都担心自己还得太高(吃亏了。。。),还得太低,被房东一口拒绝。。。
我们的建议是查看一下同一栋楼的其它房子价格,最重要的是咨询中介。一般中介为了达成交易,都是尽量帮助买家还价,但也会根据行情来给出一个合理的价格。因为中介看的房子多了,其它房子在相同地区最近实际交易的价格是多少,这些中介都比较清楚。比如开价12M的房子,如果最近半年,附近相同的房子交易的价格都是10M左右,那中介一般建议在这个范围,浮动主要是根据房子装修的情况,保养情况等。如果开价12M的房子,最近半年内,同样的房子实际交易的价格都在12M左右,那你还价10M,成功的可能性就很低了。

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